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选品牌之六因素——闭于经销商选品牌的几点倡

时间:2019-11-03 06:13 来源:未知 编辑:admin

核心提示

因此,我们建议经销商在选择产品时,必须依据着所在市场的消费水平和消费特点,价格定位、款式定位选择较符合本地市场的、且能体现的科技化,高品质化的电动车产品。 独特功能...

  

选品牌之六因素——闭于经销商选品牌的几点倡

  

选品牌之六因素——闭于经销商选品牌的几点倡

  

选品牌之六因素——闭于经销商选品牌的几点倡

  

选品牌之六因素——闭于经销商选品牌的几点倡

  因此,我们建议经销商在选择产品时,必须依据着所在市场的消费水平和消费特点,价格定位、款式定位选择较符合本地市场的、且能体现的科技化,高品质化的电动车产品。

  独特功能。除去质量、款式等外在的因素之外,真正能吸引消费者购买的卖点还应该是电动车产品所具有的独特的功能,如智能防盗、长寿命、智能刹车、定速巡航等。具有独特功能的电动车产品必定拥有更大的市场空间。

  厂家的雄厚实力也能规避我们的经营风险,因此我们在选择品牌时首先要选择有实力的厂家。

  那么,作为一个市县级的电动车经销商,又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”的厂家及品牌呢? 判断一个品牌是否具有发展潜力,是否适合自己去经营,又该从哪几个方面去考量呢?

  如果您是一个有长远经营思路的经销商,在选择品牌时一定要选择产品质量过的硬的品牌。在选择时,不妨听听行业内人士的看法,看看主流行业媒体的报道,尽量选择知名度高的产品,质量基本有保障,如此才能做长久的生意。

  那么,从价位方面该如何作出选择呢?首先,要考虑产品的综合性价比。从品牌价值、产品成本、厂家支持力度等方面综合评估,不能片面认为低价位的产品就好卖,高价位的产品就不好卖。现在的消费者是越来越理性,品牌意识越来越强,所以要在品牌电动车产品里选价格比较便宜的。其次,要结合本地市场的消费水平,如客户的消费水平较高,那么就应以中档产品为主;如果客户的消费水平较低,那么就应以中低档产品为主。

  成熟的电动车企业在各地的专营店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训的加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然。跟服务到位的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,你会成为一个合格的专业的电动车专营店的管理者。

  售后服务支持。对于产品售后服务,我们经营品牌时,要看厂家的售后服务体系,尽量以合同的形式约定,避免口头的说辞,不然,一旦产品质量出现问题,你就陷于被动了。

  基于此,经销商一定要了解清楚电动自行车生产厂商的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

  如何让你的电动车产品可以有效地吸引目标消费群体或者潜在目标消费群体的注意力如果你经营的电动车具有足够的卖点,那么这一些问题你都不用去担心。

  实际上,经销商与生产厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。试想,如若经销商与厂家在合作过程中出现分歧或者矛盾,那么,从进货、定价、促销、售后服务等方面必然导致不合理,到头来损害了消费者的利益,自然而然地也就失去了市场,结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。

  过硬的产品质量加上好的经营思路和营销理念,就像高速路为汽车提供高速行驶的条件一样,销量飙升。有一位经销商,经销着一个电动车品牌,先是客户不断反映机电池有问题,他不断给厂家交涉,厂家给予答复说产品没问题,说是消费者使用车辆的问题,要么是路况不好,要么是超载等问题,等一批货物销售结束,那位经销商失去了很多的客户。

  然而,单看厂家外在硬件是不够的,因为这些只需要投入部分金钱就可以解决的,而更应该看的是企业的科研创新能力、产品的竞争力、实验设备是否齐全等。电动车市场的竞争是非常激烈的,鱼龙混杂,如果我们在选择品牌只注重价格因素,或者注重一些厂家给你的“特别政策”,那么你也许进入一个早已设计好的陷阱了,等你掏钱进货后,你就会发现不是物流配送不及时,就是客户对质量频频投诉,售后服务也跟不上等等,然后就是扯不清的纠缠是非中,哪里还有心情去打理我生意。

  当然,如果一味地追求厂家实力并不是明智的,除此之外,企业的未来发展趋势与空间是否宽广,必然也是衡量能否与之合作的因素之一,毕竟,一个品牌的发展前景与发展机会也是经销商需要慎重考虑的。

  其次,需要考虑的是产品款式。是大包车、小包车,还是简易款?款式是否的当地市场大众所喜爱的款?更为重要的是品牌产品本身的风格路线。是适合年轻群体使用的车型车款,还是更适合中老年人代步的车款??走的路线是时尚路线,还是实用路线?还是说是属于相对稳重些的成熟路线呢?

  电动车行业的迅猛发展,带动了一大批电动车经销商发家致富。然而,随着市场的逐渐成熟与饱和,竞争的日趋激烈,许多曾经风风火火的经销商一个个都陷入了困境。车子不好卖了、消费者更挑剔了、利润空间越来越小了、售后服务更难做了

  服务其实可以说是一个比较难以量化和界定的问题!很难说谁的服务很好,谁的服务不好!但是我认为可以从如下方面,比较侧面的进行了解!

  导购培训支持。要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

  面对失败,人们总是能找出很多的理由,但是否真的是这样呢?人们常说:男怕入错行,女怕嫁错郎。交朋友,要选择侠肝义胆的人;找恋人,要选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。

  随着电动车市场的细分,科技的进步,消费者的选择亦变得丰富多样,豪华款、简易款、电单车、电三轮如果你经销的产品都是一些质量不合格的产品,出售之后不断地出现问题。所谓的“好事不出门,坏事传千里”。久而久之,试问,哪个顾客还会再次光临?

  特色生产工艺。随着电动车轻量化趋势的日渐明显,消费者对产品工艺的要求也变得越来越苛刻。贴花、烤漆、焊接、车型车款等都是消费者在选择电动车的过程中所关心的因素,当然也是经销商在选择经营品牌时需要考虑的因素。

  企业的经营理念与经销商自身的经营理念是否合拍,关系到在今后的合作过程中的默契程度。这一点为很多经销商所忽视,结果导致后期合作上与生产厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,这种矛盾将直接导致行为上的冲突。一个这么想,一个那么想,合作时必然会谈不到一块去,厂家与经销商的合作不愉快,必然不可能将生意做大,无论是对于经销商还是厂家,都会造成有形和无形的损失。

  特色产地,如上海产电动车品牌。上海作为中国经济最为发达的城市,在全国乃至全世界都享有盛名,而“上海”这个地名也逐渐成为一个品牌。在电动车行业,号称“上海制造”的品牌众多,这一类品牌较容易获得知名度,一定程度上有利于销售。当然,一味地追求产地或是品牌名并不是理性的,因为,产品才是真正的关键所在。

  有卖点的产品更容易销售。那么,如何去判断一个电动车品牌是否具有足够的卖点呢?电动车产品从一开始就具有同质化的特点,不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。选择有卖点的电动车产品,可以从这几个方面着手:

  考虑消费者需求,首先需要讲的便是价位。主力的价位在当地市场是在一个什么样的位置?是否具有竞争力?品牌的价位普遍来讲都会是比市场中的杂牌会高一些,但是对于价位的性价比消费者都会有比较准确的判断。因此,不考虑当地消费者的消费习惯,而一味地挑选品牌知名度大、价位高的品牌,势必会较大层度影响销售。

  经销商选择过硬的产品质量,不仅关系自己事业发展,更是体现一个有良知商人的对社会的社会责任。

  品牌的运作是需要大量的资金操作的,是需要有大量的资金做为经营的后盾,所以品牌运作商是否有强的资金实力,很大层度上决定了品牌的前期生命!品牌的成功是有一个过程,有的漫长有的短暂。但是所有的品牌在起步时,无一例外的都是需要大量资金做坚实的后盾,即使是在成功后,资金的实力也是异常重要,所以了解的越全面,风险自然也就会小很多了!

  广告促销支持。厂家对于广告促销的重视与否直接关系到产品在当地销量的好坏,特别是在当地市场逐渐趋于饱和,而电动车品牌名目繁多,消费者在选择品牌上犹豫不决的情况下,广告促销直接拉动销量并不是不可能。所以,厂家对经销商所在市场的广告促销支持是非常重要的一点。

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